Значение договора консигнации

О. В. Морозова

Заключение договоров консигнации способствует существенной минимизации трансакционных издержек субъекта хозяйствования, т. е. издержек, сопряженных с организацией сбыта продукции.

Исследования, проведенные К. Менаром, показывают, что тран-сакционные издержки не превышают 1,3 % от стоимости каждой трансакции, что при кажущейся незначительности величины пред­ставляет собой весьма существенные затраты, учитывая частоту со­вершения различного рода трансакций.

Неоинституциональная экономика исходит из необходимости экономии трансакционных издержек, что становится возможным в случае принятия экономически обоснованного решения относительно выбора способа организации сбыта продукции из двух альтернатив­ных: поручение сбыта продукции специализированному субъекту хо­зяйствования либо осуществление продаж собственным сбытовым подразделением. Иными словами, речь идет о выборе между заклю­чением договора с торговым посредником-консигнатором и само­стоятельной организацией сбыта.

Экономический анализ состава трансакционных издержек, возни­кающих при использовании контрактной системы организации сбыта (заключение договора с посредником) и системы «внутрифирменной иерархии» (организация сбыта собственным структурным подразде­лением), позволяет сделать вывод о том, что максимальную защиту трансакции гарантирует выбор контрактной системы. Как справедли­во отмечает А. В. Егоров, экономические агенты-посредники «спе­циализируются на облегчении трансакционной деятельности для ос­тальных экономических агентов, позволяя достигать экономии на масштабах».

Значимость договоров консигнации особенно высока при выходе субъекта хозяйствования на новый рынок (в том числе международ­ный), поскольку в этом случае трансакционные издержки, сопряжен­ные с самостоятельной организацией сбыта, значительно возрастают.

Заключение договоров с консигнаторами позволяет покупателю строить собственное производство в соответствии с концепцией «just in time» («точно вовремя») и использовать основанную на указанной концепции методику управления, именуемую «Lean Production» («тощее производство», т. е. производство без страховых запасов), что в конечном итоге повышает конкурентоспособность предприятия.

Невозможность внедрения названной концепции при заключении прямых контрактов с производителем обусловлена рядом причин. В первую очередь, территориальная удаленность покупателя приво­дит к нерентабельности частого перемещения малых партий товаров. Закупка товара большими партиями у производителя, позволяющая экономить на закупочной цене и транспортных издержках, создает большие страховые запасы и, соответственно, издержки по их обслу­живанию, избежание которых является целью внедрения концепции «just in time». В то же время заключение контрактов с консигнатора­ми, чьи склады расположены непосредственно в регионе деятельно­сти покупателей, позволяет осуществлять поставку небольших партий товара с минимальными транспортными затратами в существенно более короткие сроки.

В специальной литературе упоминаются такие преимущества за­ключения договоров консигнации, как возможность поручения со­вершения юридических действий, требующих определенных специ­альных знаний, времени и усилий, другому, более квалифицирован­ному лицу, а также возможность оптимизации экономических рисков, связанных с заключением прямых договоров с покупателями. На наш взгляд, приведенные преимущества охватываются общим понятием экономии трансакционных издержек.

Подводя итог анализу преимуществ применения договоров кон­сигнации, отметим, что их заключение способствует оптимизации материальных потоков, минимизируя трансакционные издержки субъектов хозяйствования, выступающих в качестве консигнантов и покупателей (третьих лиц).